Levantar las
pequeñas empresas quebradas es un trabajo duro, pero para Marcus Lemonis,
ayudar a los empresarios que luchan es una labor de amor. No sólo Lemonis
invertir su propio dinero en empresas con problemas, lo hace sin cobrar un
cheque de su propio Reality Show. El Socio, volvió con su tercera temporada
para Latinoamérica. a través de History Chanel, todos lo Martes en la noche www.tuhistory.com
La tercera temporada de estreno de El Socio, Lemonis hace lo que mejor sabe: levantar una empresa en crisis centrándose en "las personas, el procesos y el productos". El primer negocio de la tercera temporada, es un fabricante personalizados de baterías, con sede en Massachusetts SJC Custon Drums, tuvo una pérdida de $ 200,000 y un ingreso anual de $ 1 millón en 2014. Algunos de los clientes de alto perfil de la compañía incluyen bandas como Green Day, Imagine Dragons, Skipknot , New Found Glory y Rancid.
La tercera temporada de estreno de El Socio, Lemonis hace lo que mejor sabe: levantar una empresa en crisis centrándose en "las personas, el procesos y el productos". El primer negocio de la tercera temporada, es un fabricante personalizados de baterías, con sede en Massachusetts SJC Custon Drums, tuvo una pérdida de $ 200,000 y un ingreso anual de $ 1 millón en 2014. Algunos de los clientes de alto perfil de la compañía incluyen bandas como Green Day, Imagine Dragons, Skipknot , New Found Glory y Rancid.
Fundada en el año 2000 por los hermanos Scott y Mike Ciprari, SJC perdió su
ritmo después de una pelea entre los hermanos y fueron a Mike para manejar el
negocio por sí mismo. Después de tres años de resentimiento mutuo y haber cortardo
la comunicación entre ellos, de ninguno de los hermanos Ciprari pueden incluso
hablar de la tensión familiar sin tener un nudo en la garganta.
Para iniciar un nuevo capítulo para el negocio, Lemonis invierte $ 400,000 para el 33% de la empresa. Toma rápidamente la carga de las operaciones y se pone el negocio en marcha.
Aquí están las cinco maneras en las que Lemonis rescató SJC
1. Equilibrar la propiedad. En el momento de la inversión de Lemonis, Mike Ciprari poseía el 100% de las acciones de SJC, dejando al director de operaciones Chris Nikopoulo, una parte clave del equipo de gestión, con cero equidad. Para incentivar a Nikopoulo y crear una estructura de propiedad más equitativa, Lemonis hizo su contingente de inversión sobre los tres hombres y de esta forma estar en pie con igualdad del 33% de capital cada uno.
2. Crecimiento de los márgenes. El alto coste de fabricación de la batería de SJC dejó sólo un margen de 15% en cada batería. Al forzar a Ciprari y a Nikopoulo a replantear los materiales, incluyendo el tipo de pintura que se usa en la batería, Lemonis tiene márgenes para SJC hasta de un 40% por unidad.
3. Diversificar la línea de productos. En lugar de hacer baterías personalizadas que sólo un determinado grupo de consumidores podría permitirse, Lemonis implementó una línea de productos con tres puntos de precio, “El Bueno” “El mejor” y “El Mucho Mejor” tres líneas de productos con tres puntos de precio: $ 895, $ 1.700 y $ 6.000. "Sabemos que el producto que fabrican hoy en día es impresionante, pero estamos dejando un segmento del mercado que puede valerse por sí mismos", dijo Lemonis durante el episodio.
4. Perfeccionar el proceso. Para corregir los hábitos de fabricación altamente desorganizados de SJC, Lemonis implementó un proceso de "10 pasos para el éxito", donde todo el inventario viaja a través de 10 estaciones de producción como una cadena de montaje antes de ser enviados.
5. Reparar las Relaciones. Uno de los aspectos más disfuncionales de SJC fue la relación entre los hermanos Cipraris, que no estaban en condiciones de hablar cuando Lemonis compró a la empresa. "Marcus definitivamente entró y nos obligo a mi y a mi hermano a reconciliar nuestras diferencias", dice Mike. Hoy en día, Scott Ciprari actúa como consultor para la compañía de siete personas.
Después de la reestructuración y reorganización de SJC durante un período más o menos de cuatro meses, Lemonis hizo crecer la producción total de la empresa que era de 40 unidades al mes a 100 por mes, y casi duplicó los ingresos proyectados de $ 1.8 millones por año. Si bien la implementación de mejoras operacionales fueron claves para la fijación de la compañía, esto no habría sido posible sin la reconciliación de los hermanos Cipraris, de acuerdo con Lemonis. "Las relaciones tienen que ser sólidas".
Para iniciar un nuevo capítulo para el negocio, Lemonis invierte $ 400,000 para el 33% de la empresa. Toma rápidamente la carga de las operaciones y se pone el negocio en marcha.
Aquí están las cinco maneras en las que Lemonis rescató SJC
1. Equilibrar la propiedad. En el momento de la inversión de Lemonis, Mike Ciprari poseía el 100% de las acciones de SJC, dejando al director de operaciones Chris Nikopoulo, una parte clave del equipo de gestión, con cero equidad. Para incentivar a Nikopoulo y crear una estructura de propiedad más equitativa, Lemonis hizo su contingente de inversión sobre los tres hombres y de esta forma estar en pie con igualdad del 33% de capital cada uno.
2. Crecimiento de los márgenes. El alto coste de fabricación de la batería de SJC dejó sólo un margen de 15% en cada batería. Al forzar a Ciprari y a Nikopoulo a replantear los materiales, incluyendo el tipo de pintura que se usa en la batería, Lemonis tiene márgenes para SJC hasta de un 40% por unidad.
3. Diversificar la línea de productos. En lugar de hacer baterías personalizadas que sólo un determinado grupo de consumidores podría permitirse, Lemonis implementó una línea de productos con tres puntos de precio, “El Bueno” “El mejor” y “El Mucho Mejor” tres líneas de productos con tres puntos de precio: $ 895, $ 1.700 y $ 6.000. "Sabemos que el producto que fabrican hoy en día es impresionante, pero estamos dejando un segmento del mercado que puede valerse por sí mismos", dijo Lemonis durante el episodio.
4. Perfeccionar el proceso. Para corregir los hábitos de fabricación altamente desorganizados de SJC, Lemonis implementó un proceso de "10 pasos para el éxito", donde todo el inventario viaja a través de 10 estaciones de producción como una cadena de montaje antes de ser enviados.
5. Reparar las Relaciones. Uno de los aspectos más disfuncionales de SJC fue la relación entre los hermanos Cipraris, que no estaban en condiciones de hablar cuando Lemonis compró a la empresa. "Marcus definitivamente entró y nos obligo a mi y a mi hermano a reconciliar nuestras diferencias", dice Mike. Hoy en día, Scott Ciprari actúa como consultor para la compañía de siete personas.
Después de la reestructuración y reorganización de SJC durante un período más o menos de cuatro meses, Lemonis hizo crecer la producción total de la empresa que era de 40 unidades al mes a 100 por mes, y casi duplicó los ingresos proyectados de $ 1.8 millones por año. Si bien la implementación de mejoras operacionales fueron claves para la fijación de la compañía, esto no habría sido posible sin la reconciliación de los hermanos Cipraris, de acuerdo con Lemonis. "Las relaciones tienen que ser sólidas".
Espero sigamos aprendiendo de El Socio y compartiendo durante esta temporada, Si te gustó este post recuerda Compartir, Darle Me Gusta y Comentar.